お取引先で業務改善とか経費削減という場面に遭遇したり課題を与えられるケースが多いのですが、皆さんもご存知の通り、なかなか大変なことなのです。
例えば、方法はそのままに、100のものを95に削減しろと云われるとすごく辛いですね。電気代とか、交通費とか、できないことは無いけど不自由だし精神的にも凹みます。
で、効果はスズメの涙程度、会社の経営に影響をもたらす様な成果はなかなかでないものなのです。

よく云われることですが、数％の経費削減はできないけど、半減はできる。と。
弊社でも、100を50とか0にする、すなわち方法や方式を根底から変えてしまうことを実践しています。

【営業車両を持たない】
車を所有していると、便利に使ってしまい、絶対に自動車無いと仕事できないと思ってしまいます。
弊社は最初から車を持たないで何とかなってます。
遠方に出張するとき、車じゃないとだめですか？
かなり贅沢にタクシーを使ったとしても、車を所有するための経費に比べれば安いものです。
私は市内の移動はもっぱら自転車。これ最強！
どうしても必要なときは、マイカーを利用して会社に費用を請求しています。

【コピー機を持たない】
ペーパーレスを実現するための究極の手段です！(笑)どんなにシステムを見直しても、コピー機がある以上、ペーパーレス化は不可能です。(キッパリ)
これも無ければ無いで何とかなるものです。(弊社の業態の場合は　ですけど)
どうしても残しておきたい資料はスキャニングし電子保存。その他はとにかく捨てる！事務所も狭くて済みます。
契約書類とか伝票類は仕方ないとして。
どうしてもコピーが必要なときは、最寄のコンビニに小銭を握り締めて走っています。

【会社の近くに住む】
冗談じゃなくて本当の話。特に経営者は。
交通費とか、移動時間とか考えると、多少高くつくように感じても結果的にはトータルコストは削減できます。
弊社も以前は私の住居兼会社でしたが、個人情報保護の問題があってすぐ近くに引っ越しました。

あまりお話しすると、この会社大丈夫か？と思われるかも知れないのでこの辺にしておきます。

まぁ小さい会社だからできるんじゃね？と云われればその通りかも。

　 　 　

外出時の必需品、左からシグマリオン用FOMA接続ケーブル、シグマリオンⅢ本体、FOMA用充電ケーブル(USB)。
HPの維持管理の仕事をしているので、外出時にちょこっとHPにアクセスする必要に迫られたときに無くてはならないグッズなのです。

が、最近シグマリオンもFOMAも電池が劣化したせいか、すぐに電池切れに。

シグマリオンにFOMA接続ケーブルを繋ぐとFOMAが充電できない状態になり、あたふた。そうこうしているとシグマリオンが『データが消えちゃいますよ』的な警告を連発しだすし・・・

でも、バッテリって結構高価なんですよね。
どなたか不要になったP900i用のバッテリーとシグマリオンⅢのバッテリーをお持ちではないですか？(笑)

　 　 　

お金の話といってもそんなにカタい話ではなく。

僕は財布にお札を入れるときには必ず向きをそろえて入れるクセがあるんです。正確に言えば、財布に入っている状態での向きはともかく、人にお金を渡す時に向きをそろえて渡さないとなんだか失礼なような気がするので、財布の中のお札の向きをあらかじめそろえておくようにしています。

以前、財布の中身の向きをそろえているところを妻に見られ、『何やってんの？』と不思議がられたので、何人かの知人にアンケート。その結果、
・お札の向きを揃える人は5-6人に1人程度の割合しかいない。
・揃えない人は、揃える人の行動が不思議でならない。
ということが判明。

僕としては、名刺の向きを揃えるのと同じ感覚なんですけど。

揃えないのが悪いとかそういう意味じゃないんですよ。
ただ、ほんのちょっぴりカルチャーショックな出来事でした。

　 　 　

弊社ではハウジングサービスを提供しているので、サーバールームはコンピュータだらけです。
暑くなると、コンピュータの故障が増えます。過去のサーバーのトラブルは圧倒的に夏に集中していますね。やはり熱で回路や素子などがおかしくなるんでしょう。
冷房をついうっかり切ってしまってそのままにしようものなら、数分後には部屋が温室状態に・・・
冷房代もバカにならないのです。
自社にサーバーを設置しているお客様、いくら丈夫なサーバー専用機とはいえ、空調には気をつけてあげてくださいね。

　 　 　

毎月、月末が近くなると憂鬱です。
入金確認、支払い、振込み、etcの銀行めぐり。
売上伝票、請求書をわっせわっせと印刷、チェック、郵送。
んで、今月は年末調整の半期分の計算もあるではないか？
IT企業と言われながらも、結構原始的な作業はなかなかなくならないものですね。

　 　 　

お客様社内のネットワークのトラブルが解決せず・・・
WANルーターはYAMAHA RT57i
FW用ルーターはNEC WARPSTAR 7850S
一日一回程度、メール送受信や名前解決が出来ない端末がでてくるのです。(ごく一部の端末)
両方のルーターをリセットすれば治るので、原因はルーターに間違いないのでしょうが・・・
ファームも最新にし、NAT設定やFW設定も何度も見直したのですが。
今日の対処で現象が再現しないことを願う！

　 　 　

弊社はWEBアプリケーション専門の開発屋なのですが、当然の様にホームページ製作が商談の大半を占めています。
私は経営者兼営業担当兼SEで、日々の大半の時間を営業マンとして活動しているわけなのです。

ホームページの商談において、クライアントのご要望は様々で、『それは無理ですよ』的なご要望も多々あります。
・デザインバリバリ、動画ガンガン。でもSEO対策完璧に。
・BLOGの様に簡易更新したい。でも予算は・・・。
・セキュリティや対障害は完璧に。でもサーバー費用はホスティング並みで。
等、我々からすれば当然相反するご要望をいただくことがほとんどです。

１．お客様の予算をできるだけ多く引き出して、ひとつでも多くのご要望を実現する。
２．優先度を提示し、優先度の低いものは我慢していただけるようご説得する。

営業マンとしては当然１を選択すべきなのでしょう。私も以前はそうでした。
しかし最近は経営者としての感覚が身についてしまったのか、営業提案段階で、自分がクライアントの経営者であったらどう判断するか？を最優先して方針を決定しています。
となると、多くの場合は前述の２を選択することになります。
当然、ご説得不可能な場合も多いわけで、商談は無かったことに。

商談が没った時には、
SEとしては正直ホッとします。と同時に新しいことにチャレンジできなかった残念さもあったりします。
営業マンとしては凹みます。営業は数字が全てですから。
経営者としては、んー、複雑な気分です。

【今日の結論】
・営業マンは数字を背負っているからこそカッコイイ。
・数字以外でたまにカッコイイ所を魅せる営業マンがいてもイイジャン！